辦公家具企業如何提高銷量？

2019-04-04   來源：成人抖音在线观看辦公家具

據不完全統計目前全國辦公家具行業公司已達20000餘家，產品輻射範圍廣泛。種類繁多，市場變化多樣性。高檔次的辦公家具以廣東為主，其次是逐漸起步的西南部市場(四川，浙江，西安，福建等)。對於同行業的競爭，想要有一席之地必須麵對的是企業的改革和產品的不斷更新。銷售的競爭也是相對的激烈，之前辦公家具銷售的對象是直接對口消費者。所生產的產品隻要有人口的地方一般都有銷售，而近幾年生活水平的提高和辦公家具產品的多樣性導致了消費者的選擇上有了進一步的提高。從產品的低端市場逐步麵向高端發展。各公司的銷售業績也進一步的得到提高。麵對我國龐大的消費群體。據不完全統計辦公家具產業從2018年的8000億的銷售額度提高到了2019年的萬億的市場銷售額。而且逐年有上漲的趨勢。

針對目前的辦公家具銷售本人做如下幾點淺見解，如有不足之處敬請指點

一：銷售推廣多元化

目前市場的辦公家具銷售呈現出的競爭可謂激烈，有通過媒體手段開展品牌建設的，有通過專賣類型推廣的，有通過特殊渠道銷售的。這樣一來許多公司麵臨的競爭壓力也是相當的大。而且想要在短的時間裏麵見到好的效益必須得製定出合理的市場營銷方針政策。通過不斷的品牌建設提高產品在各個地方的競爭力。從銷售的各個環節入手，發揮產品的特定優質銷售範疇。以最低的銷售投入達到最高的產品利潤回報。

二：市場競爭多元化

現在的辦公家具市場巨大，針對的客戶群體也相對廣泛。這樣一來許多的辦公家具公司找準的市場目標一般影響著企業的發展。從初步的了解到產品的深度開發。許多的辦公家具公司的銷售理念，企業觀點隨著市場的發展不斷的發生實質性的改變。辦公家具市場的變革也隨著大的辦公家具企業變化，消費群體的選擇。而呈現出不同的需求而變化著。從消費者的選擇角度各個辦公家具企業的眼光各有不同。主攻的消費對象隨之發生改變，產品有針對大眾消費的群體(價格適中，消費群體龐大)，高端產品消費群體(針對的是在各行業中有身份地位的人量身定製的)，還有注重環保的企業消費群體等。從辦公家具產品的單一性能到品種繁多的功能性。

三：人員綜合整治化

針對中國目前行業的初步營銷隊伍的建設也逐步的向著國際化家私巨頭靠攏。營銷團隊理念建設逐步增強，各個公司的銷售團隊麵臨的是市場的變化考驗著。從企業以外聘請高級講師分析講解，加深銷售團隊的綜合競爭素質。對於一些公司而言在公司產品的專賣店裏設立專門的銷售專職人員，做好消費者的深度服務。逐漸的形成消費者對於品牌的認識以達到消費者市場的共鳴。

四：經銷隊伍完整化

辦公家具的銷售大部分的產品還是以找經銷商為主，而最近幾年的時間裏有接二連三的大的家私大賣場的設立也讓辦公家具銷售的方式改變了不少。目前的中國辦公家具有很多的還是以經銷商/大賣場相結合推廣，所以產品的銷售優劣取決於經銷商/大賣場對產品的合作興趣。為了避免各個同質化產品在各個經銷商/大賣場的相互競爭。國內已經有部分的家私公司開始設立連鎖加盟專賣店了。這樣一來產品的競爭優勢尤為明顯。既增加了產品的銷售量又提高了產品品牌影響力和檔次也得到了提高。

以上四個觀點不盡詳細，純屬個人觀點。如果有其他好的見解希望能共同探討研究。

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