2019年將是中國鋼製辦公家具行業洗牌年

2019-03-11   來源：成人抖音在线观看辦公家具

經過2018年部分經銷商“鬥地主”的自救後，2019年鋼製辦公家具製造企業、賣場、經銷商更多的在思考：鋼製辦公家具渠道究竟該采取何種模式，才能既利於行業長期、健康發展，又能維護多方利益，實現渠道暢通。

　　在市場需求下降時，為了多方共贏，企業、賣場、經銷商的目光都集中到了終端，各企業根據自身的實力、渠道經驗、地區差異紛紛架構新型渠道合作模式。而各經銷商麵對銷量下滑及未來的前景，更迫切希望能夠找到一種模式，分擔市場風險。賣場在當前的市場環境下，似乎還是熱衷於開店，提升環境，走坐地收租的老路，缺乏從模式上根本創新的動力。行業慣例，企業在渠道上擁有較強的話語權，但是隨著經銷商的壯大，很多省份都有幾個相當有實力的經銷商，他們根據自己多年一線銷售的經驗，開始嚐試同區域多品牌路線、同品牌大區域路線、自建賣場或店中店的商業品牌路線。

　　行業認同度較高的是，2019年是中國鋼製辦公家具業的洗牌年，為避免在洗牌中倒下，行業人士都發力終端市場，整合渠道，奮勇向前。外爭內減的大環境及30年的發展經驗注定，鋼製辦公家具渠道模式變革已悄然上路。  

　　企業向終端渠道延伸：自營店增加

　　曾幾何時，自營店開始被越來越多的提起，自營店的產生，是一些有實力的廠家，為了規避代理經銷的弊端，更多是為了展示企業形象而設立的。目前來看，自營店分廠家入駐大賣場直營和開獨立店兩種方式。兩種方式共有的優點是：廠家直接管理店麵，能夠最大限度的控製店麵風格、產品價格、銷售理念，並最快的展示企業新品，因為沒有經銷商環節，產品在價格上具有較大的優勢，利潤率高。廠家兼有製造商及經銷商的雙重身份。

　　入駐大賣場直營的方式在眾多一線城市極受歡迎，尤其是在鋼製辦公家具製造企業集中的城市裏，大賣場裏的企業直營店比例相當高。與入駐大賣場的直營店相比，開設獨立於大賣場之外的直營店，對企業要求要高得多。因為獨立之後雖可擺脫大賣場租金控製，但如何吸引人氣也是一大難題。就發展趨勢來看，自營店似乎越來越受歡迎，越來越多的鋼製辦公家具企業加入自營店的隊伍，但是業界公認的是，自營店管理難度較大，對企業管理水平要求較高。

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